Me pidieron que escribiera una entrada en el blog sobre la ceguera de los banners. Así que pensé en escribir sobre cómo el ser humano medio recibe más de 1.000 anuncios cada día. Y pensé en escribir sobre cómo hay demasiados anuncios en cada página de Internet. Pero si estás leyendo esto -o si eres un humano real en el mundo- ya sabes estas cosas. Entonces, ¿cómo hemos llegado hasta aquí?
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Todos los propietarios de contenidos: "Eh, marcas, ¿queréis poner anuncios alrededor de mis contenidos?
Marcas: Quiero todos los anuncios.
De las marcas a la agencia creativa: Haz algunos anuncios.
Agencia creativa: Quería hacer arte y ganar premios; ahora hago banners. Los banners no ganan premios. Aquí tienes tu anuncio de banner.
Marcas: Gracias. ¿Se puede hacer en 14 tallas?
Agencia creativa: Te costará.
Marcas: Hey humano, aquí hay un anuncio. Compra mis cosas.
Humanos:
Marcas: Hey humano, aquí está ese anuncio otra vez (y otra vez y otra vez). Compra mis cosas.
Humanos:
Marcas: Oye, dueño de contenido, tu contenido no rinde. Voy a pujar menos por el espacio publicitario.
Propietarios de contenidos: Oigan, escritores y productores, la mayoría de ustedes están despedidos. Contratemos a escritores freelance para que escriban listicles. Por cierto, ¿los bots pueden escribir contenidos?
También los propietarios de contenidos: Eh, humanos, pagad por el contenido.
Humanos ricos: De acuerdo, pagaré por *algunos* contenidos, pero no por la mayoría.
La mayoría de los humanos: Pasaré mi tiempo en las redes sociales, que siguen siendo gratuitas.
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¿Qué hay de malo en lo anterior?
Marcas, sus anuncios apestan.
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Imagina este escenario: Quieres hacer nuevos amigos y conocidos románticos.
Tú a la persona de aspecto interesante #1: Soy increíble. Sal conmigo.
Humano que te interesa:
Tú a la persona de aspecto interesante #2: Soy increíble. Sal conmigo. (Es un juego de números, ¿verdad?)
Humano que te interesa:
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¿Moral de la historia? Lo que se dice importa, y cómo se dice también.
Sus anuncios apestan.
La gente no quiere conocer a personas que actúan como anuncios. La gente no quiere comprar cosas de marcas que sirven anuncios.
Así que no sirva anuncios. Sirva contenido que se gane la atención de los humanos reales.
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Después de toda la optimización de la cadena de suministro, los algoritmos, la seguridad de la marca, y tanta focalización que la mayoría de los humanos reales son ahora conscientes de la focalización -después de que básicamente todo el lumascape ha hecho lo suyo- todavía estás sirviendo un mensaje creativo a un ser humano. Y la mayoría de las veces, tu anuncio apesta.
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Me pidieron que escribiera una entrada en el blog sobre la ceguera de las pancartas. Esto es lo que escribí.
La ceguera de los banners no es un problema matemático. No es un problema de orientación. Es en parte un problema de desorden, pero no es el factor principal.
Ceguera a los banners = tu anuncio apesta y todos los demás anuncios que los humanos reales han visto hoy también apestan. Los humanos ya no quieren ver tu anuncio, y mucho menos hacer negocios con las marcas que les molestan todo el día. Puedes engañarlos para que hagan clic, y puedes usar algoritmos para decidir si el botón debe ser azul o rojo. Pero al final de todo el rollo tecnológico, estás sirviendo un mensaje creativo a un ser humano, y tu anuncio apesta.
Hazlo mejor.
Sí, lo sé. Eso no va a suceder.
Pero déjame soñar con eso por un momento. Imagina que todos los anuncios que se sirven en la web abierta fueran buenos anuncios...
Los humanos veían buenos anuncios y a veces compraban cosas de esas marcas.
Las marcas ganarían más dinero.
Las marcas estarían encantadas de pagar tarifas más altas por el espacio publicitario.
Los propietarios de contenidos podrían producir más y mejores contenidos con personal bien pagado.
Los humanos podríamos seguir consumiendo la mayoría de los contenidos de forma gratuita.
Humanos normales: En realidad eso suena totalmente razonable.
Industria publicitaria: ¡Galletas! ¡Dame cookies! ¡Necesitamos más segmentación!
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Si has leído hasta aquí, es porque te importa. No quieres que tus anuncios apesten. Y probablemente estés entre los pocos cuyos anuncios no apestan. Estás creando contenido. Un contenido bonito en el que los seres humanos reales encuentran valor.
Ofrezca contenidos en lugar de anuncios. Su mejor contenido. Ese es un mensaje que podemos apoyar.
