En 2019, los anunciantes estadounidenses gastaron más de 60.000 millones de dólares en publicidad programática (e-marketer, 2019). Sin embargo, dado que menos del 14 % de los usuarios de Internet afirman que siquiera se fijan en los anuncios de display, la friolera de 51 600 millones de dólares de su gasto se desperdició en la práctica.
Aunque la mayoría de las marcas confían en la publicidad gráfica estándar para llegar a sus clientes objetivo y medir el éxito de sus campañas de marketing a través de las impresiones, los clics y, en última instancia, las ventas, están notando una disminución continua del retorno de la inversión. Con un montón de nuevos formatos publicitarios y colocaciones disruptivas, a los consumidores les resulta más difícil encontrar el contenido real. Con los clientes que inconscientemente (o conscientemente) ignoran los anuncios de banner y/o utilizan bloqueadores de anuncios, los CTR de los anuncios de banner también han sufrido una enorme caída: del 12% en 1997 al 0,72% en 2016 y al 0,35% en 2019 (Hubspot, 2019). De hecho, Doubleclick de Google informa que el CTR general de los anuncios de display es del 0,05%.
Estas cifras pueden confirmar lo que se ha temido durante mucho tiempo: que si quiere ver resultados en sus esfuerzos de adquisición y retención de clientes, necesita buscar alternativas a la publicidad gráfica que den mejores resultados. Esto no significa necesariamente que deba abandonar la publicidad gráfica. Una estrategia para combatir el problema y aumentar el valor y el impacto de sus campañas de display es pasar de los anuncios estándar a un formato más atractivo.
Así es como Spaceback llegó a desarrollar una solución que llamamos Social Display que combina la experiencia de usuario de las redes sociales con el alcance de las redes de display tradicionales como Google Display y Video 360, etc. Desde que lanzamos Social Display en 2017, hemos realizado cientos de campañas con marcas líderes como Instacart, TheRealReal, UGG, y hemos comprobado que el formato es significativamente más efectivo que la publicidad display estándar en una serie de medidas.
A continuación, tres maneras en que Social Display puede dar nueva vida a su publicidad gráfica.
Mientras que más del 50% de los usuarios dicen que nunca hacen clic en los anuncios de banner (y los encuentran intrusivos y molestos), el 43% de los consumidores siguen y se comprometen con los canales de medios sociales de una marca (Mobile Marketer, 2018). Aprovechando este fenómeno, la solución Social Display de Spaceback integra el contenido de las redes sociales en las ubicaciones de display estándar para ofrecer una experiencia novedosa y más atractiva a los consumidores. Dado que los anuncios de Social Display contienen pruebas sociales (datos de validación social) que se actualizan en tiempo real, los consumidores se ven atraídos a interactuar con la creatividad de la misma manera que lo harían en las plataformas sociales nativas: likes, shares y clics, lo que proporciona a las marcas mucho más que impresiones y clics.
La publicidad gráfica tradicional da a los usuarios varios indicios de que lo que están viendo es publicidad en lugar de contenido, lo que les lleva a hacer oídos sordos a estos elementos de la página. Las investigaciones han demostrado que uno de los indicios más poderosos es la apariencia de la publicidad.
Con la solución Social Display de Spaceback, las marcas pueden aprovechar el contenido real de sus canales de redes sociales para compartirlo con los usuarios de la web. El beneficio obvio en términos de la experiencia de navegación visual de los usuarios en la web es que están mucho más inclinados a ver (y comprometerse) con las colocaciones de los medios de comunicación que consideran como contenido válido en lugar de banners puramente promocionales. Las creatividades de Social Display ejecutadas con Spaceback obtuvieron un 7% más de elevación de marca y un 5% más de consideración que los anuncios de display tradicionales.
Spaceback permite a los anunciantes utilizar el contenido social en múltiples formatos sociales nativos para los anuncios de display. Por ejemplo, las marcas pueden elegir un formato de historia de Instagram, un formato de pin de Pinterest o un post estándar de Facebook. Estos pueden ser en forma de posts estáticos, carruseles interactivos, vídeos, etc.
La reorientación es una gran estrategia para combatir la ceguera a los banners, ya que los consumidores que ya están familiarizados con su marca -y que presumiblemente tienen algún interés en ella- están más inclinados a ver sus anuncios. Al fin y al cabo, según Criteo, las audiencias de remarketing tienen un 70% más de probabilidades de convertir en caso de reutilización.
Como Spaceback aprovecha las integraciones con los principales DSP como Google Display & Video 360, MediaMath T1, Amobee, Centro Basis, The Trade Desk, etc., Social Display permite a los anunciantes llegar fácilmente a estos valiosos consumidores y atraerlos con grandes experiencias sociales, lo que hace aún más probable que vean (y actúen) la publicidad digital.
En el futuro, los anunciantes cansados de los costosos efectos de la ceguera de los banners deberían considerar el Social Display como una nueva y poderosa herramienta para combatir la ceguera y la fatiga de los banners. Gracias a su capacidad para combinar experiencias atractivas en las redes sociales con la eficiencia de la visualización estándar, Social Display ofrece un gran potencial para que los anunciantes de hoy en día hagan que sus programas de medios sean más eficaces.
Aproveche las ventajas de Social Display para sacar el máximo partido a sus inversiones publicitarias. Obtenga más información de los expertos del sector: póngase en contacto con Spaceback hoy mismo para empezar.
