En Spaceback, hace tiempo que tenemos la hipótesis de que nuestro producto cambiaría el juego del marketing de influencers. Desde que empezamos a trabajar con marcas y agencias para habilitar anuncios de contenido social, hemos observado de primera mano que el mejor contenido social se crea a menudo con la ayuda de los influencers. El problema es que este gran contenido queda atrapado en los jardines amurallados de las redes sociales y su alcance potencial suele limitarse a los seguidores de la cuenta social que lo publica. La experiencia principal de Spaceback es la programación, así que naturalmente vimos una gran oportunidad para conectar el contenido de los influenciadores con un canal de distribución que ofreciera escala, transparencia y capacidad de medición más allá de las plataformas sociales.
Nuestros nuevos socios de Studio71 vieron este problema precisamente desde el otro extremo, y esta entrada del blog trata de cómo una conexión serendípica en Las Vegas nos llevó a nuestro anuncio más emocionante de 2019.
En primer lugar, no me gusta Las Vegas. De hecho, suelo tener la norma de no quedarme más de 48 horas. El CES 2019 fue una excepción. Brand-Innovators era el anfitrión de 3 días de contenido, además de que tenía reuniones y eventos repartidos a lo largo de la semana. Fue en uno de estos eventos donde tuve un encuentro casual con Peter Leeb de Studio71. Nos presentaron a través de un amigo común, así que la conversación empezó con bromas y buen rollo (al fin y al cabo era una hora feliz). En algún momento nos dimos el cortés repaso de 30 segundos de lo que estoy trabajando, pero no te lo estoy contando en ese momento, e intercambiamos información de contacto antes de desaparecer en nubes separadas de humo de casino (una gran parte de por qué tengo mi regla de 48 horas). Conocer a Peter fue una conexión relevante y memorable en un evento de networking, pero como conocer a tu futuro mejor amigo, la importancia del encuentro se perdió en el momento.
Por supuesto, eso no me impidió hacer un seguimiento, y unas semanas más tarde mi socio comercial y yo nos sentamos con Peter mientras él estaba de viaje de negocios en San Francisco. Los dos habíamos estado pensando en cómo aportar una mayor distribución al marketing de influencers y pronto nos encontramos terminando las frases del otro. Puede que tuviéramos un vocabulario diferente, pero habíamos estado pensando en el mismo problema desde extremos opuestos del espectro. Fue entonces cuando me di cuenta de que íbamos a hacer algo grande juntos, y eso sólo se hizo más evidente cuando nuestros equipos empezaron a trabajar en una oferta conjunta de productos. Después de unas semanas de compromiso diario, estábamos listos para nuestra primera prueba; sería la primera vez que una publicación de un influencer se distribuyera automáticamente a través de la programación.
Nuestra primera campaña no sólo se puso en marcha en menos tiempo que mi regla de las 48 horas de Las Vegas, sino que también proporcionó un aumento del rendimiento que cuadruplicaba los puntos de referencia establecidos por la marca. Vamos a llamar al nuevo producto Studio71 Xpand (con tecnología Spaceback) y estaremos en el escenario con Peter en NewFronts hoy para presentarlo a la industria.
