Como cada año nuevo, hay un espíritu de optimismo en el aire cuando los profesionales del marketing de todo el mundo hacen sus propósitos personales y sus planes profesionales para el éxito en 2022. No cabe duda de que habrá muchas innovaciones interesantes que probar este año -soluciones de medición sin cookies, ampliación de los canales de comercio social, etc.- de las que los profesionales del marketing deberían tomar nota.
Aunque es importante mirar hacia el futuro, es igualmente crucial aprender del pasado y ampliar las estrategias que ya han tenido éxito.
Creemos que 2021 será recordado como el año en que el Social Display se consolidó firmemente como una categoría creativa significativa. Sin duda, seguirá siendo un concepto nuevo e innovador para algunas marcas que aún no han probado las unidades creativas únicas (y ahora sería el momento perfecto para presentar la oportunidad).
Pero, como han aprendido miles de marcas en los últimos años, la ejecución de experiencias en redes sociales dentro de entornos de display ha demostrado ser una forma increíblemente rentable de reducir la carga de producción creativa y, al mismo tiempo, ofrecer un rendimiento superior en comparación con los anuncios de display tradicionales. Social Display puede considerarse ahora un enfoque premiado, ya que AdExchanger lo coronó como el mejor uso general de la programática en una campaña de marketing para 2021.
Adtaxi, una agencia de marketing digital con sede en Denver, dirigió la aclamada campaña en nombre de su cliente cbdMD. Cuando se produjo la pandemia, cbdMD, al igual que la mayoría de las empresas, tuvo que dejar de vender en tiendas físicas para centrarse en el comercio electrónico como principal motor de ingresos. La empresa recurrió a Adtaxi para dar a conocer el producto y conseguir ventas online significativas. El objetivo era aumentar el tráfico del sitio web y los ingresos subsiguientes, manteniendo la misma eficiencia en el ROAS.
Adtaxi ofreció una solución de dos niveles. En primer lugar, estableció una forma de medir la prospección mediante la creación de un cuadro de mandos personalizado basado en la primera o en cualquier contacto.
A continuación, optimizó su estrategia creativa llevando a cabo una prueba de banners de pantalla estándar y anuncios de pantalla social. Al ejecutar ambos tipos de anuncios al mismo tiempo, Adtaxi probó para ver cuál tendría un mejor rendimiento.
La agencia vio diferencias significativas entre los dos tipos de anuncios.
"Lo que descubrimos es que la tasa de clics de Social Display en la campaña era tres veces superior a la de la publicidad estándar. Nuestro coste por adquisición fue del 50%, es decir, la mitad que en el display estándar, lo que significa que nuestro ROAS fue el doble", explicó Andrew Ransom, jefe de equipo de operaciones programáticas de Adtaxi.
David DeHart, director de operaciones publicitarias de Adtaxi, explicó por qué Social Display superó a los anuncios estándar. "Desde el punto de vista del marketing, hay mucho desorden y ruido con los anuncios de display. Es muy fácil ignorarlos en un sitio web. Pero Social Display destaca. Cuando ves botones de participación social y lo que parece ser una publicación de Instagram, pero no en Instagram, hay una especie de interrupción psicológica que es positiva".
Estos aprendizajes permitieron a Adtaxi desplegar con confianza la estrategia creativa a escala en sus campañas programáticas. Social Display permitió a Adtaxi duplicar el gasto en programática, preservar el ROAS y, en última instancia, duplicar las ventas online de cbdMD incluso durante el pico de la pandemia.
La campaña ayudó a impulsar a cbdMD como la tercera empresa de CBD en Estados Unidos en el cuarto trimestre de 2020. Hoy en día, tiene una cuota del 1,6% del mercado del CBD en los Estados Unidos, según este informe de Brightfield Group.
Se trata de una gran victoria si se tiene en cuenta el crecimiento explosivo que ha experimentado el sector del CBD. El año pasado, los ingresos alcanzaron los 3.500 millones de dólares, y se prevé que el sector alcance los 61.200 millones de dólares en 2027.
Debido al éxito de la campaña, los anuncios de Social Display de cbdMD siguen funcionando hoy en día. Si está buscando una estrategia publicitaria diferenciada y probada este año, póngase en contacto con Spaceback para obtener una demostración y saber más sobre cómo Social Display puede formar parte de sus futuras campañas.
